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欠款人要债需要哪些的技巧?

2021-04-30

随着经济的发展,我们国内民间借贷是越来越频繁,但发生纠纷的情形也越来越多,单单依靠传统的“欠债还钱”已经远远无法满足社会的实际需求,要债需要很多的技巧。

一、做好前期调查

在采取行动前,先弄清客户为什么会拖欠?

是疏忽?还是对产品不满?

是资金紧张,还是故意而为之?

应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

二、摆正态度,调整心理

永远不要怕催款而失去客户。

到期付款,欠账还钱,理所当然。

如果一直犹犹豫豫,害怕催款引起客户不快,或失去客户,

只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。

其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。

通过收款,可以更好的了解客户的情况。

如果老板确实是短时间资金有点问题,我们可以适当的给客户宽限时间,

但是一定要确定要付款的具体日期,而不是无限期!

如果发现老板是故意为之,我只能送给大家两个字“呵呵”,这样的客户失去又何妨?

难道你还想在这漆黑的要账路上越走越远吗?

三、收款时间很重要

收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。

做一个有原则的人,坚持按照约定好的办事。

违背原则的事一次也不允许出现,客户慢慢熟悉了你的性格,也就不会拖延了。

时间拖得越久,就越难收回。

国外专门负责收款的机构的研究表明:

收款的难易程度取决于欠款时间而不是欠款金额,

2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。

四、坚持不懈、锲而不舍

收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。

我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)

实行“三紧跟”的战略!

即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。

虽说有些过份,不得已而为之啊!

滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

收款要有“韧劲”。

清收欠款是一项长期艰苦的业务!

看见了一丝曙光,决不能放过机会,

同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。

五、预付款的作用

很多老板最大的失策之一是不要求客户预付款!

经验证明,客户预付一部分款项的时候,就总会有所担心,

而一点款都不付,客户是没有任何心理负担的。

如果可以,应该要求客户全额付款,哪怕我们把价格再降一些,利润再低一些。

五、预付款的作用

很多老板最大的失策之一是不要求客户预付款!

经验证明,客户预付一部分款项的时候,就总会有所担心,

而一点款都不付,客户是没有任何心理负担的。

如果可以,应该要求客户全额付款,哪怕我们把价格再降一些,利润再低一些。

生活中,如果遇到借钱不还的情况,可以到催天下发布债权委托,催天下是欠款催收技术服务平台,主要提供物业费催收,信用卡逾期催收,网贷催收,小贷逾期催收,民间借款产生的借条欠条催收等服务,平台有专业的催款律师和催收公司入驻,大数据催收工具辅助催收,合法为债权人和债权企业清理债权债务。

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