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客户拖延应收帐款原因建议以及应对策略?

2021-04-15

企业在发展,业务在扩大,出现赊销成为必然,由应收账款产生的财务风险也不可避免,我们只有采取适当的信用政策及有效的管理方法,才能使应收账款风险降低、收益增大。接下来为大家详细介绍:客户拖延应收帐款原因建议以及应对策略?

客户付款流程复杂首先要了解该的客户的付款流程,并根据他的付款流程时间,提前通知付款。

一、客户资金紧张,该类客户多催,可采取两种办法:

1、私对私,每天几次,通过不同的方式,甚至下班聊天的时候,当然也不要让客户太厌烦。

2、如还不行,采取公对公:即以财务的身份,书面的形式向客户发催款函,上书客户欠款金额和拖欠时间,并要求客户书面回复付款时间,这样的的函件发出去,只要客户写上了付款的时间,盖章回传,货款回收肯定没问题,而且一发一个准。

二、因产品本身的原因导致客户不愿意付款

(如出现质量问题或交货期延迟等);对这类客户比较难处理,如果产品质量问题或者交货问题,客户卡货款,必须解决这些问题或者提出改善的对策,让客户满意才能顺利回收货款。当然这类客户在付款评估的时候必须注意了,产品不稳定难做的最好不要给帐期。

应收账款产生的原因

1 、竞争加剧,观念未变

由于产品更新快,如不及时将库存“消肿”,日后将变得一文不值。为提高市场占有率,除发动“价格战”外,还采取现金折扣、赊销的方式进行销售,忽视了对资金的管理,这是形成应收账款的主要原因。

2、缺乏内控,责任不清

没有建立起相应的管理办法,缺少必要的内部控制,导致对损失的应收帐款无法追究责任。往往以完成收入的多少论英雄,货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系,造成其他部门对“清欠”工作不重视,甚至抱着“事不关己,高高挂起”的态度。

3、缺乏意识,维权不力

在现实中,通过诉讼解决应收账款的问题比较困难。从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个时间过程,需要投入大量精力,有时成本和效益也不成正比。个别地区存在“地方保护主义”,使许多企业没有信心和勇气运用法律手段来维护自身权益。

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