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赊销风险表现形式以及如何有效控制赊销风险?

2021-02-22

赊销有利于扩大销售,所以在现代社会经济生活中极为广泛。在赊销过程中难免会出现应收二位能收回的款项,这种企业无法收回或没法收回的可能性极小的应收账款成为坏账。下面为大家详细介绍:

1、资金成本方面:赊销期间收不回货款,占用资金成本,企业资金压力大;

2、管理成本增加:供应商为催款要支付不少费用,包括差旅费用、律师费用、诉讼费用及因此而支出的公关费用等,这就大大增加了供应商的管理成本;

3、机会成本:资金被客户占用,企业就丧失了这笔资金投入其他盈利项目的机会;

4、信用短缺成本:企业没有获得最大销售所产生的损失。计算方式是企业最大销售量与企业实际销售量所能获得的利润差;

5、坏账成本:由于各种原因,赊销的货款往往无法回收,造成呆坏帐增加。

信用管理——有效控制赊销风险

信用管理就是对客户的信用状况进行调查、评估,以决定对该客户是否值得赊销以及赊销的额度与期限;在赊销之后,密切监控客户的各种信息,来确定对其采取何种收帐政策。

1.选择客户。接触客户是企业销售工作的开始,同时贯穿整个销售工作的全过程。接触客户的一个直接信用管理目标便是评价客户的信用等级,选择信用良好的客户进行交易。

2.确定信用条件。这里的谈判是指从最初与客户的协商直到双方达成一致协议的过程。谈判过程中将和客户一起确定信用条件,包括给予信用的形式(如付款方式)、期限和金额。

3、制定保障条款

保障条款是企业在赊销过程中采取的降低风险的措施,在供货合同中约定抵押、担保条款;约定纠纷处理的管辖地条款;约定限制业务人员代理权滥用条款;货物所有权保留条款。

4.事中控制。销售部门以赊销的形式售出货物之后,面临的一个最直接问题就是如何对形成的应收账款进行监控,保证及时收回货款。此时信用管理的目标是如何提高应收账款回收率。

5、货款催收

货款的催收,主要工作就是对一些已届付款期限的应收款及时催收,对于一些没有约定付款期限的应收款则应在合理期限内催收。应注意的问题就是不能超过两年的诉讼时效,否则就丧失了要求法律保护的权利。

6.坏账追讨。当发生呆账或坏账的情况时,企业必须面对追账的问题,这是企业信用管理的事后反馈。

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